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說北鎮(zhèn)·歷史15之古城舊事5：

綢緞莊

  廣寧城商品經(jīng)濟(jì)歷來比較發(fā)達(dá)，人們富有經(jīng)商傳統(tǒng)。遼金時(shí)期廣寧商業(yè)已具規(guī)模。明王朝永樂年間開放邊境貿(mào)易，于城北設(shè)“馬市”。廣寧也就成為北方農(nóng)副產(chǎn)品交換中心及貨物集散地。明代人李貢在《廣寧馬市觀夷入交易》一詩中再現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的繁忙景象：“累累椎髻悃載多，拗轆車聲急如傳?！贝筌囆≥v載著成捆成包的土特產(chǎn)品，從遠(yuǎn)道匆匆趕來。為接待客商，在“近城二十里開官店”。具體地點(diǎn)在今正安鎮(zhèn)馬市村。詩作者認(rèn)識(shí)到開放馬市是一件互惠互利的好事。他寫道：“華得夷貨更生殖，夷得華貨更歡忭”。當(dāng)時(shí)進(jìn)入的商品除大批馬牛羊外，有皮張、蕎麥、黑瓜籽、冬蘑、木耳等土特產(chǎn)品；輸出的貨物是綾羅綢緞布匹、瓷器茶葉等等。物流運(yùn)轉(zhuǎn)、車水馬龍，刺激了廣寧城商業(yè)的繁榮。城內(nèi)以十字街為中心，東西南北四條大街商家云集，店鋪鱗次櫛比。截止到上世紀(jì)初還有商家300多戶。其中以綢緞莊資格最老，所經(jīng)營的商品檔次最高，成為商鋪之首。 

上世紀(jì)初，城內(nèi)大小有好幾家綢緞莊。其中有兩家在規(guī)模、資本、經(jīng)營范圍上不相上下，旗鼓相當(dāng)。一家位于十字街北路東，于1907年開業(yè)的萬發(fā)合：另一家在十字街北路西的榮什號(hào)。兩大綢緞莊一東一西隔街唱起了對臺(tái)戲。兩家大掌柜經(jīng)營風(fēng)格大相徑庭，決定了有勝有負(fù)的結(jié)局。萬發(fā)合大掌柜姓劉，是個(gè)新派人物，喜歡時(shí)尚敢于創(chuàng)新，一心要把綢緞莊辦成一流商店，處處標(biāo)新立異。他反復(fù)琢磨對手榮升號(hào)的經(jīng)營之道，取長補(bǔ)短，改善經(jīng)營，做到“人無我有，人有我優(yōu)”。上世紀(jì)30年代剛興起“無線電”，萬發(fā)合首先購入一臺(tái)大功率的“標(biāo)四”機(jī)，將喇叭箱掛在商店門臉上，播放戲曲、流行歌曲。從沒見過的新奇玩藝，在古城一登臺(tái)亮相，就吸引城內(nèi)城外的人們男女老幼成幫結(jié)伙聚集在萬發(fā)合門前聽“洋戲”。一時(shí)間成為街面上一大景觀。那情景成為人們揮抹不去的記憶。 

這獨(dú)辟蹊徑的創(chuàng)意，提高了萬發(fā)合的知名度。凡是男婚女嫁置辦嫁妝的都喜歡去萬發(fā)合購辦。萬發(fā)合還向顧客贈(zèng)送小禮物。比如置辦嫁妝的送繡花枕套，買布做衣服的贈(zèng)團(tuán)線、紐扣，買香草油雪花膏的給花手帕、畫片等等?！皾M意的顧客是最好的廣告?！比f發(fā)合人氣興旺，生意做得風(fēng)生水起。相比之下榮升號(hào)郭大掌柜人雖精明卻思想守舊，凡事按部就班缺乏創(chuàng)意，只知規(guī)規(guī)距距一板一眼做生意，造成門庭冷落，生意每況日下。 

商家只有與時(shí)俱進(jìn)，頻出新招，才會(huì)保持優(yōu)勢啊。 

好了，聽眾朋友，說北鎮(zhèn)——北鎮(zhèn)古城舊事綢緞莊今天就給您說到這里，再會(huì)！