初入生意坑
作者：胡齋敏
做生意我是外行，即沒人緣，又反應(yīng)遲緩，而且出外常常迷路，觀不清方向，早些時(shí)，老婆做南雜貨生意，要我去幫著進(jìn)貨，我在通城街頭上下反轉(zhuǎn)，好似到處都一樣，找不著來路，還是老婆尋著我，才算完事。
后來，供銷社經(jīng)營高手胡民生，告訴我，他想把農(nóng)機(jī)店轉(zhuǎn)于我，答應(yīng)教我做生意，一定帶出路子才放手。他說他有資金借給我，2分4厘的息，并說會(huì)經(jīng)營一定賺錢。我老婆正無事干，也想跟出來，我說了這事，老婆也同意。
后來才知道做生意淡何容易？
首先是資金，要借2萬多元起本，月利息是千分之2點(diǎn)4厘息，以2萬計(jì)算，月利息是48元，我當(dāng)時(shí)工資才70多元，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大。
即商量好了，就干把。請冷天耀師開了小機(jī)器配件單子，民生師開了三馬配件，我，老婆，還有另外2位本地人也想順路去轉(zhuǎn)一圈，還有司機(jī)，一行七人上了路。
第一次帶錢上路出遠(yuǎn)門，真的是提心吊膽的？好在人多，也不怕什么。
在夜色茫茫中我們上了路，白天的燥熱還在車周圍包裹著，好大的霧呀，司機(jī)有好幾次都停下來擦了玻璃，才能繼續(xù)趕路。
原來的馬路，高低不平，一路上不但塵煙滾滾，還與坐搖滾車似的，兩邊倒個(gè)不停，前傾后仰的。就這樣，跌跌撞撞，走走停停，跑了一整晚。車路沿江邊行的時(shí)侯，那個(gè)心里緊張呀，都提到了嗓子眼？車行這么快，如剎車不順，后果不堪設(shè)想？
天剛朦朦亮，民生師說，快要進(jìn)長沙城了，吃點(diǎn)東西吧？當(dāng)時(shí)吃了些什么，多少錢？我都回憶不起了，反正是有肉，有菜，有湯。結(jié)了帳，又一起上路了。
我不知是要去哪里，或者多遠(yuǎn)，只民生師知道。后來知道是去益陽，從早上一直開到午后。終于到了益陽，一下車就趕緊去吃飯。吃了飯，沒休息就去進(jìn)貨。
聽說這是雙峰機(jī)械廠在益陽的附廠，里面有三馬各種齒輪，軸等其它配件，反正我不懂，盡民生師去講價(jià)議價(jià)什么的，我只付款了事。
后面又進(jìn)了鐵鍋幾百只，我當(dāng)時(shí)不知道這些會(huì)給我?guī)矶嗌倮n，認(rèn)為進(jìn)了貨就快意。聽說，要進(jìn)小機(jī)器配件，要到益陽柴油機(jī)場進(jìn)。而后橋大齒要去益陽的一個(gè)什么地方進(jìn)，天耀師就接受那項(xiàng)任務(wù)分開去另一路了。
柴油機(jī)廠，是另天中午才到的。我們正在進(jìn)貨時(shí)，一場大雨聚然而至，雷電交加，驚天動(dòng)地，渾天暗地。好不容易雨剛停，天奇怪地變得越來越暗。最后居然在大白天，正在撿著貨的我們，東西拿在手上未放下，站在面前的人都看不見了。整個(gè)就是黑洞洞的夜晚一般，大家頓時(shí)驚得叫了起來，這是怎么了？大約十多分鐘后，一切又看得清了。后來才知道，這是有生以來見證的一次日食。
配件進(jìn)好后，傍晚返回了長沙。民生師把我們帶到他的大姨處，把車開進(jìn)去，放好后，幾個(gè)人便在那家地板上住了一晚。那是湖南東南大學(xué)，另天早晨才只道這所大學(xué)規(guī)模特別大。去外面吃飯，走了一段不遠(yuǎn)距離，說是什么東西，要我轉(zhuǎn)身去拿。東南大學(xué)，周圍建筑非常相似，我拿著東西，找不到了方向，只好來回往返，重新判斷。但仍找不到路，后面派人來接我，才重新聚到一處。
出長沙城，堵車，走走停停，本來不長的路，幾個(gè)鐘頭才突出來，車況原來在益陽等處泥停路行走，損耗很大，載貨相對又太重，最后在距長沙不遠(yuǎn)的地方拋瞄了。查看，是后轎齒壞了，只好停在一個(gè)小村的民房前，打電話約車來拖，時(shí)間是中午I2點(diǎn)左右。
當(dāng)時(shí)是陰天，夜色好象快要降臨了。有不三不四的人，在周圍轉(zhuǎn)著，不懷好意的窺視。好在同路來的人，來去是我們包吃，都愿留下壯膽，不然，誰會(huì)陪著我們，自午后直至守護(hù)整晚呢？都在車周圍等，到另天快無亮?xí)r，本地的一輛車才趕來，把我們這輛拖著回返，天黑才到家。
真正經(jīng)歷之后，才知道，路途的風(fēng)險(xiǎn)，不可預(yù)測；而生意的風(fēng)險(xiǎn)，更是難以捉摸。這不嗎，進(jìn)了這幾百只鐵鍋占去三千多元資金，進(jìn)來的十個(gè)大齒輪，占了近千元，三馬三檔齒三十多個(gè)，也接近八百，至今家里還有二.十多個(gè)未銷出成了廢鐵，還有二檔齒四檔齒，由于機(jī)械更新軸齒套不進(jìn)去，進(jìn)到了凸輪軸不光滑，難以賣出，還有其它.等，共加起來，至少有5一6千元成了固定產(chǎn)，沒有幾年，轉(zhuǎn)不出來了。
幾位師傅也是好意，他們也不可知道，后來走向怎么樣？一個(gè)月等于減了18元，等于降了我每月四分之一的工資。更重要的是，未進(jìn)齊貨，開張缺東少西怎么行？所以又借了5ooo元。又還須跑一躺。車費(fèi)總共要花上接近三千元。生意剛做，投去了這么多，想想真是后怕。還有房租，稅收等，那里能翻身？別人都說，我倒進(jìn)了泥坑，要把工資陪進(jìn)去。這是幾年后，老婆告訴我的。
再隨民生師去進(jìn)貨，是去南昌連塘。兩人頭天去，另天進(jìn)貨，第三天回返，這次我吸取上回教訓(xùn)，必須自己作主，寧可少進(jìn)，出路費(fèi)，決不占用資金，就當(dāng)花錢探路也行。
以后進(jìn)貨，我就一個(gè)人可以擔(dān)當(dāng)了。進(jìn)貨前，先熟悉路，車站，住宿，再進(jìn)貨。
做生意外行可不行，得變成內(nèi)行。結(jié)識(shí)機(jī)械經(jīng)營，識(shí)鋼材，把質(zhì)量是第一，懂價(jià)格規(guī)律是第二，信用是第三，與顧關(guān)系是第四。
后面我就專門領(lǐng)會(huì)，鋼材，質(zhì)量完全依賴于廠家，而真?zhèn)?，必須有能力識(shí)別。價(jià)格也是一門學(xué)問，老婆從日常生活買賣中得知，常銷貨便誼就轉(zhuǎn)得快，我應(yīng)用于機(jī)械，就是易損件要便誼，薄利多銷。易損件質(zhì)量至關(guān)重要，在這里顧客償?shù)教痤^，就對店主念念不忘；不易損件也必須具備三件，以應(yīng)顧客急需，價(jià)格可適度提高，因?yàn)轭櫩蛽?dān)誤一天，就不是價(jià)格問題了。常年不換的配件，視顧客需要可臨時(shí)進(jìn)，由于專門進(jìn)貨可適當(dāng)提高價(jià)格，顧客比自己去別處買劃算；處理買賣過程中的糾紛，要善于謙讓，讓人感覺是一家人在處理事務(wù)。平常待顧要與家人一樣招待。
還有，判斷那些鐵鍋，質(zhì)量特好，3口從湖北進(jìn)來的，抵不過一口，不急，可以慢慢賣，估計(jì)五、六年總可賣出，價(jià)格不能掉，后來全部賣出也賺了。
那三馬三檔齒價(jià)格必須提高，賣一只，要賺回一只，不然就會(huì)虧。那十只齒也一樣，是這個(gè)道理。三檔齒總賣出不上10只，虧了幾百，十只大齒賣了七只，賺了幾百；兩項(xiàng)做加減，平了。
不合的軸齒，發(fā)現(xiàn)顧客都是軸齒同套買，我就把原本套不進(jìn)的軸齒強(qiáng)行套松，再賣。顧客買去，掛檔自由，用如正常檔齒，有的顧客還夸，比原來的還耐用。凸輪軸，我用撥叉軸套，一有時(shí)間就拿在手上轉(zhuǎn)動(dòng)，都光滑用如標(biāo)準(zhǔn)件。積滯，在自己的努力下，終干清除了。
老婆說，同行是冤家。但我們在競爭中，與其它同類店搞好關(guān)系也至關(guān)重要，別人有資金，但我們有誠意。我們?nèi)パa(bǔ)貨，事實(shí)上也是幫別人賣了貨，如不給，他們也會(huì)知道，我可以到遠(yuǎn)處去拿。這樣缺貨可在其它店中補(bǔ)缺，資金不足，未進(jìn)齊，也可生存下來，我就經(jīng)常周旋在其它同類店中，他們也樂意為我補(bǔ)貨。能在競爭中成為朋友，也實(shí)是不易。我們沒做生意后，至今與他們還有往來。
鄰里關(guān)系也非常重要，老婆在這方面非常出色，開店總共租過三處，處處皆為朋友。第一處，別人都是與房主不歡而散，可我去年孫子就學(xué)，想租她房一用，別人都說，給她再多錢，她也不會(huì)租?？晌乙徽f，欣然同意，她說，她就是不想收拾房，我去住，她不需要收拾。另天就送來了鑰匙，對我非常信任。
在進(jìn)貨時(shí)，也遇到過店鋪欺騙，我后來進(jìn)軸承時(shí)，那光亮迷人的軸承與暗淡的軸承，價(jià)格一高一低。問我要好的還是弱的？我說，要好的，把亮眼的給了我，價(jià)格高。我問弱的怎么賣，他把價(jià)開的很低。我知道在騙我，我說，我們鄉(xiāng)下人沒錢，便誼的好賣。就裝不懂，買了五只光亮的，15只暗淡的，我知道，如果光亮的不買些，他會(huì)發(fā)現(xiàn)我識(shí)貨。
后來那五只軸承，始終不好，賣出去兩天就壞了，顧客自己會(huì)修理，我干脆把其余四只收回成本價(jià)全部給了他一個(gè)人。自此，我只進(jìn)江西I一12軸承，把兩只軸承用力一碰，用手去摸一下，再察顏色，就可判斷真?zhèn)巍?/p>
變速箱齒輪不容質(zhì)差，我進(jìn)的都是判斷為好的才進(jìn)，后來中四輪齒只進(jìn)誼齒（誼春齒）。
柴油機(jī)油咀、油泵、油泵心、活塞、活塞環(huán)、曲軸、曲軸瓦、連桿、連桿瓦、連桿羅絲都非常重要，來不得半點(diǎn)假。我只進(jìn)上好的江西油咀和無錫油咀。保證了質(zhì)量，才會(huì)有生意。
擺脫高額的借款利息，也是關(guān)健，經(jīng)過兩年多的奮斗，把二分四利息二萬多元去掉了，換成了一萬多元的一分五的利息，四、五年后，或者更后，就不再借利息了。
沒錢周轉(zhuǎn)時(shí)，嫂嫂提示，白嶺糧站晃細(xì)舅可幫我們，進(jìn)貨時(shí)借到，月內(nèi)賣出錢，迅速歸還，其中麻煩，次數(shù)之多，感激之情，是用語言表達(dá)不盡的。
做生意，我們只賺了生活上的錢，放子女讀了書，給大兒子買了二次車，一次三萬多，脫手只賣一萬多，第二次七千多，脫手只賣二千，基本沒留到多少錢。
人生辛苦了這一大遭，擔(dān)了這么大的風(fēng)險(xiǎn)，過來之后，想想還真有點(diǎn)害怕。總說容易，具體去做，可能又是另一種感受。
胡齋敏，男，出生于1955年3月。江西省九江市修水縣白嶺鎮(zhèn)中學(xué)，大專，中教高級(jí)，退休教師，1985年江西省優(yōu)秀教師。教學(xué)專注，實(shí) 踐深刻。最近開始寫作，有散文，詩歌及教學(xué)回憶、論文等創(chuàng)作?！妒澜缥膶W(xué)》簽約作家。
﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌
紙刊投稿郵箱：
942251831@qq.com
bailu6698@163.com
投稿、訂閱微信: mengjian20002012
征稿體裁：現(xiàn)代詩、散文詩、散文、詩歌評論、古詩詞賦、報(bào)告文學(xué)、閃小說、中短篇小說
掃碼添加主編微信
換一換
